Lead Management

 

Das Lead Management umfasst alle Bemühungen eines Unternehmens, um geeignete Kontakte, sogenannte „Leads“ in tatsächliche Kunden zu verwandeln. Ein Lead beinhaltet alle Informationen und weiterführenden Daten zu einem potentiellen Kunden.
In der Regel basiert das Lead Management auf Grundlage einer CRM Software, die das Managen der potentiellen Kunden deutlich erleichtert. Für ein erfolgreiches Lead Management wird ein qualitativ hochwertiger Datenbestand sowie eine strategisch ausgerichtete Ansprache an die mögliche Kundengruppe benötigt. Aufgrund einer Zieldefinition wird die entsprechende Kampagne zur Leadgenerierung geplant. Daten, die sich während der laufenden Kampagne ansammeln, können in einem CRM System hinterlegt werden. Informationen stehen dadurch auf Abruf bereit und können sogar ausgewertet und analysiert werden, um wichtige Erkenntnisse für die weitere Lead Generierung zu gewinnen.

Interessiert?

Erfahren Sie mehr zu professionellem Lead Management in Ihrem Vertrieb. Hierzu und für alle weiteren Fragen beraten wir Sie gerne!

+49 (0) 7531 90 60 10

   Kontaktformular

Last update: 2017-10-26
+49 (0) 7531 90 60 10